创业大学生网络课程代理：低价销售盗版课程，靠差价一个月赚3000元。

*来源：锌刻度( ID:znkedu )，执笔许伟，编辑黎文婕

在此期间，随着在线教育的火热，在线授课代理也开始活跃在大学生群体中。

只要支付几百元的代理费，就可以自由享受来自文都、粉笔等众多知名教育机构的考研、公考课程，将这些课程分解后卖给别人可以回收成本，从而赚取不少差价。

毫无疑问，这种可以便宜地学习知识、赚取“零花钱”的特殊资料获取方法，很快就俘获了很多大学生的“心”。

但他们很少想到为什么正版成百上千的课程能以这么低的价格买到，不获得正版许可证就参与网上课程资源的转售有什么法律风险……

从自用到代办处“四六级、计算机二级、教师资格证、考研、考公……大学生需要的资料太多了。 ”大学生王子栩(化名)最先接触在线授课代理商，只是为了利用代理商提供的有偿在线授课资源，让自己的疫家生活更加充实。 “与数百上千个知名教育机构的网络课程相比，从代理商那里购买课程是齐全、廉价、超值的。 ”

支付520元代理商费后，了解到可以上包括粉笔入学考试、新东方等知名平台在内的网络课程，可以通过卖课程、拉新代理商的方式还书，王子生动的买家身份发生了变化“我找的是以前买了在线课程资料的房子，成为汇丰大学的代理后，一部分加密套餐需要单独购买，其他套餐可以免费使用，也可以拆开卖给别人。 ”

汇丰大学部分课程的王子在谈到锌的刻度时表示：“其实代理在线课程是非常简单的事情。 毕竟，因为身边有同样需求的学生和朋友，所以可以从身边现有的资源开始。 他说：“大学生身边有很多人需要在线课程资源，做代理比其他群体更容易开发这个市场。”

因为客户都认识，所以王子不喜欢大张旗鼓地高价出售，但即使是低价出售课程，他也只是两周就回来了，“为了不耽误学习，赚点点心钱也不错”。

同样在疫情中加入汇丰的黄雅琪(化名)，虽然看了网上授课代理，但并不像王子那么乐观。 “最近在线教育很盛行，在线授课代理店也水涨船高。 有想法很正常。 我自己曾经一时热血沸腾地加入，现在对我来说，凡是心动的同学，我一定会三思而后行。 ”

黄雅琪在锌刻度上，因为不想别人知道她是代理在线课程，所以使用小号进行宣传，但小号本身没有多少朋友。 用免费资料召集了一部分人，但其中很少有人付费购买其他资料。 “刚开始做的几天很热情，很快就加了200多个朋友，但真正有购买欲望的人很少，一开始连套餐的定价都没有考虑。 ”

此后不久，黄雅琪因为上网络课，顾不上做精细的引流工作，而是通过咸鱼、论坛等渠道进行推广。 “咸鱼在资深以外的用户中曝光度很低，所以不久就会被删掉。 而且，留言板上的闲话几乎都是卖资料的，所以投稿的东西很快就会下沉。 ”。

辛苦一个多月后，黄雅琪放弃了。 “普通课直接送吧。 那些比较高端的课程也打算卖一半。 我现在想回日本。 ”

课程的新收益作为已经有一年以上代理经验的老手并不高。 从代理费699元的最强渠道，到代理费520元的汇智学院，再到代理费328元的一二三学府……当初，参加考研资料团的李艺代理了很多平台。

比起王子、黄雅琪这样的入场新人，李艺(化名)更明白什么才是网上授课代理真正的赚钱之道，“首先应该考虑的是如何少投资，早点恢复原样。”

相比之下，李芸发现这些大大小小的在线课程代理机构，除了一些小的代理机构确实资源不那么完善，大部分代理机构的资源量、更新速度等条件都差不多。 那样的话，从性价比和成本回退的难度来看，当然代理费越少越划算。

更何况，如果选择代理费相对较低的平台，李艺认为人脉因素对代理商的影响相对较小。 “各大学的论坛、豆瓣学生类群、qq学校群、微博校园类，这些都是学生流量比较大的在线平台，只要与学生有联系，都可以发布广告进行宣传。 一撒网、收集鱼，总是有几个感兴趣的人，但现在每天都有十多人来找我咨询课程。 ”

由于课程售价完全是代理商定制的，通过不断的实验，针对有买房需求的客户，李艺逐渐想到了适用的价格标准，“课程价格一般分为两种，普通课程50元一科，研究生课程80元一科，这是最大多数人的”

李艺告诉锌刻度，不能因为太贵而被客户推荐价格，也不能因为太低而导致回书变慢失去信心。 这种程度，新人正好难以把握。

除了课程之外，王子桀、黄雅琪尚未涉足的拉新，是李艺的拿手好戏。 “拉新制度因平台而异。 例如，一二三学府的标准代理价格为328元，新人代理费的30%直接属于拉人代理。 乐恩学知道的永久代理费是358元，只要带领代理人给自己管理(上级) 40元，就可以承担全部剩下的新人代理费。 ”

乐学知拉新的分割制度这个代理机构有一个共同点。 拉新代理价格不得低于平台设定的标准价格。 如果违反的话会双击。

当然，代理机构也允许代理商将新价格定得高于标准。 换句话说，代理费定得越高，获得的利润就越多。 但李艺通常以标准价格拉新，作为吸引新人的亮点被展示出来。

入场以来，看着利润从第一个月的一千五百元稳定到每月三千元，李艺完全靠大学后期的生活费自立了，到毕业时李艺的存款也存到了五位数。

从自己的经历来看，李艺现在对客户说得最好的一句话是：“早加入才能早赚钱。”

盗版网上课程转卖是违法行为，已经有很多大学生像李艺一样把网上课程代理视为赚钱的好途径。 但锌刻度的调查显示，一些参与转售的在线课程很可能是盗版资源。

根据王子提供的汇丰学院课程目录，课程包括粉笔公考、新东方、文都、学研思想等多家知名在线教育机构。 李艺表示，市场主流代理机构提供的课程往往相似。

那么，这些大型廉价销售在线课程的代理机构，到底有没有得到课程著作权人的代理许可？

带着这个疑问，锌刻度打电话给粉笔试验和学习想。 有关人士就锌刻度表示，目前还没有对外开放过代理渠道，所有套餐只能通过官方渠道购买。

对于各代理机构泛滥的在线课程资源，专业人员直言：“那可能是他们自己偷偷录制的。”

学生从未开放代理加盟，“我们总是收到学生的反馈，说其他机构在使用我们的课程。 根据反馈让公司的法务部门处理。 ”。 粉笔试验相关负责人表示，由于其他机构多使用粉笔胶，这种情况也不能全部处理。 “例如，如果有小机构难以处理的地方，法律流程就会变多，所以这个时间会稍微变长。 ”。

既然代理机构没有得到代理许可，这种倒卖行为当然要承担法律风险。 “销售盗版在线课程受到侵害的，实际上是著作权人的信息网络传播权。 ”一个法律界的匿名人士这样说。

此人告诉锌刻度，通过信息网络向公众提供他人的作品，必须得到权利人的许可并支付报酬。 《著作权法》第四十七条规定，未经著作权人许可支付报酬，侵犯他人信息网络传播权的，应当承担停止侵害、消除影响、道歉、赔偿损失等民事责任。

《信息网络传播权保护条例》还规定了行政处罚。 违反本条例规定，有相关侵权行为的，根据情况承担停止侵权、消除影响、道歉、赔偿损失等民事责任。

但在与锌刻度和李艺等大学生代理交流的过程中，当被问到是否考虑在盗版问题上引发法律风险时，他们大多表示并不担心。 “主要是这种东西不是你录的，你有的也不是一手资源，所以应该没问题。 ”

事实上，从法律角度看，不仅代理机构存在侵权行为，李艺等参与销售盗版在线课程的大学生代理群体也面临同等法律风险。

一时无法解决的难题——大学生与粉笔共通考试等拥有网络课程版权的网络教育机构，原本只是一种简单的买卖关系，但在网络课程代理机构的介入下，大学生代理商与网络教育机构逐渐发展成为特殊的竞争关系，——背负着需求

一个不可忽视的事实是，与正版套餐数百数千的购买费用相比，代理渠道分销套餐以低廉的价格对用户具有绝对的购买优势。 这也是在线课程代理行业近年来蓬勃发展的最根本原因。

即使著作权人可以通过法律手段保护自己的权益，但仍然面临着追非难点。 重庆佳昂律师事务所合伙人、副主任律师赵凌飞对锌刻度表示，最核心的一点是能够证明自己拥有这部作品的著作权。

享有著作权的，应当先保存对方侵权的证据。 例如，通过公证机构进行网页公证，是最稳妥的证据保存方法，其次是证明对方因侵权行为获得的利益是多少，以及对方的侵权行为造成自己的损失是多少，但这两者的具体量化非常困难。

显然，在代理机构销售盗版在线课程盛行的大背景下，责任追究成本高、诉讼周期长是著作权人通过法律手段维权的致命伤。

成为代理机构最高“助力”的大学生代理，暴露出他们在版权问题上的出其不意，以及在线教育行业多年来发展的另一个大坑——版权保护市场的氛围尚未形成。

毕竟，代理只是钻了市场的空子，掌握了用户对低价的偏好。 随着这个在线教育市场的发展，这个行业可能会走向毁灭，直到市场真正完善的那一天。

如今，它们活跃在论坛、微博、知乎、小红书( RED )等多个网络平台上，疯狂地攫取着它们的利益。

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