考研人数再创新高：百亿培训市场背后，是“先招生再招老师”的机构

研究生院研修现场。 回答者供图

4月6日，2022年全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。

“因为以前不知道其他学校，所以只能向班上报告了解调剂的具体流程和大学信息。 ”程小丽告诉贝壶财经记者，此前自己距离目标大学只差3分，但为了抓住今年考研的最后一次登陆机会，她花了3000元报名参加研究生调剂指导。

4月1日，贝垦财经记者咨询多家考研机构，除调研调剂工作外，还开设了2023年考研课程。

“考研准备要趁早，很多学生从大二开始准备。” 在接受贝壶记者采访时表示，对于很多考生来说，培训班是最大的报考费用，除了学费、往返的交通住宿外，还增加了报考成本。

在培训机构中，中公教育、新东方、文都、海天教育等研究生机构起步早，加上明星老师的IP，在研究生市场有一定的话语权。

“考试市场实际上比考试公大，但很难做。 ”一位在教育培训上市公司工作的人士告诉贝壶财经记者，此前研究生机构多以加盟为主，但现在大部分改为直营，线上培训也已经超越了线上部分。 但是面试很难标准化，设施培训主要针对公共课，所以体量很少。 财报也体现了上述说法，据目前上市的持有研究生板块的头部机构年报显示，研究生板块大多达不到10亿元的年收入。

研究生导师张雪峰告诉贝壶财经记者，由于研究生场地分散、时间战线长，研究生机构效益不如想象中高，名师化是研究生培训行业的普遍现象，但名师复制难、费用也高。

与此同时，研究生教育机构发展良莠不齐，虚假宣传、担保承诺、违规经营等培训乱象也愈演愈烈。

双减后，新东方回归大学生业务、研究生业务板块升级昂立教育推出“昂立研究生”； 未来将推出“轻舟考研助”，从猿导分离出来的粉笔科技将专注于考研、考试公训。 现在研究生研修课程变了吗？ 百亿的研究生市场能迎来新的机遇吗？

Cp研究生老师在办公室备课。 回答者供图

457万考生吸引100亿市场，考生：培训班是最大的费用

457万人，与去年的377万考生相比，今年的研究生考生人数创下了历史最高纪录。

大学二年级的时候，王琪把北京民族大学作为报考目标。 得分那天，王琪为了取得好成绩，特意计算了得分时间。 383分，只比去年的学校线高4分，前辈告诉王琪，这个分数可能会卡在复试线上。

看了微信群里其他同学的成绩，王琪屏蔽了群聊。 上不去的分数打乱了她的节奏，为了考研成功，王琪最终又报了一个复试培训班。 加起来，她已经在考研上花了两万多美元。

工作了三年后，陈潇也决定去读研究生。 研究生的想法她一直有，遇到工作瓶颈期，陈潇决定提高学历换工作。

2021年7月，她辞职回家，为了安心报考，陈潇报名参加了封闭式培训班，每天和另外三个在同一单位退休的女生一起学习、吃。 分那天，她粗略地计算了一下考试成本。

“我只有一次机会，所以决定寄宿去读研究生。 三个月的学费和住宿费是8万多元。 ”陈潇表示，寄宿考研是一种封闭的高考管理模式，有早晚自习，有班主任全程监督，容易进入学习状态。

和陈潇潇一样，马小天也从单位转向考场。 因为是二战，马小天没有申请班级。 她关注了定期发放免费报考资源的公众号，从闲鱼那里买了二手视频课程和资料。 报考的主要费用是每月900元的付费自习室。

记者贝壶财经梳理多年报考数据发现，2017年至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。 2022年与2017年相比，5年间报考人数增加了256万人，增长了1.27倍，千军万马涌向独木桥。

对考生来说，应试学习是越来越激烈的竞争。 但与此同时，考研热也延伸了研究生产业链，研究生自习室人满为患，参考资料畅销，甚至出现了研究生院KOL、研究生导师、精神奖励师。 对于渴望“登陆”的考生来说，王琪和陈潇似乎也成了考研的必选项。

研究生报考人数日益增加，研究生辅导市场也在扩大。 根据易观分析发布的《中国考研培训行业白皮书2021》，预计2020年中国研究生培训市场规模将达到63.89亿元，未来三年将继续增长。 在约12%年化增速催化剂下，研究生培训市场很容易预测到2024年将增长到100.39亿元。

研究生名师效应明显，机关擅自更换任课老师多次被投诉

自1993年第一个研究生考试培训品牌“海文考研”注册成立以来，在研究生培训行业29年的发展历程中，名师战略一直存在争议。

研究生教育发展初期，机关与名师长期处于互鉴状态，机关依靠名师招生、建立口碑，名师依靠机关加大曝光度，建立自己的IP。

在头部试验研究机构，新东方结交了名师来推进市场营销。 文登学校研究生创办人陈文灯本身就是学校的名师。 文都集团长期奉行名师战略，何凯文、汤家凤、蒋中挺、万磊等曾是文都教育品牌宣传的重点。

“我们把比较有名的老师的照片放在官网和下线的招生小册子上，为那个老师组织全国巡回讲座活动，通过名师宣传达到招生的目的。 ”在上市教育公司担任分校校长的王蒙告诉贝垦财经记者，该机构初期主要是加盟制。 名师隶属总部，总部负责品牌宣传运维、名师支持、在线授课、资料制作等工作。 地方机关招聘普通教师，负责日常在线授课、当地宣传招聘等工作。

贝坛记者注意到，一些大型培训机构招收研究生兼职，为学生提供专业指导。 此外，许多经验丰富的前辈在积累了一定的“生源”后，开始自立门户，独立接受培训。 通常，在学校的公告栏或微信公众号上发布自己的报考经验来吸引考生，进行私有领域的运营。

2019年，马小天考上黑龙江大学新闻传播学院。 拥有“专业课高分前辈”称号，马小天成为新东方多家研究生培训机构的兼职老师。

“有的单位按学生人头提成，一个学生3000元，大单位一般计算一课时数，一课时100元，整堂课约45-50课时，最多一年赚2万元。 ”马小天告诉贝垦财经记者，在英语和政治这门公共课上，机关里都有自己的老师，在专业课上，大部分都是“先招生后招聘教师”。

截至3月30日，黑猫投诉4000多件，投诉企业有新东方在线、文都考研、海天考研、考研教育、出航考研教育等多家头部公司。 投诉问题主要集中在“虚假宣传”“退款难”“课程质量差”“培训贷款”等市场混乱。 其中经常出现“擅自更换研究生院的授课老师”“宣传老师和实际教的老师不合适”等情况。

4类机构报考掘金课程，扩张遭遇10亿天花板

目前，整个研究生院有4类机构，中公教育、文都教育等具有传统面试课程的网络教育机构； 像沪江网校、考虫等主要从事研究生在线直播和录播等业务的网络教育机构；集中在某个垂直专业的小机构，以及考研学生开设的实习课。

“考试市场实际上比考试公大，但很难做。 ”一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壶财经记者，此前研究生机构多以加盟为主，但现在大部分改为直营，线上培训也已超越线下部分。 面试很难标准化，机构培训主要针对公共课，所以报考业务的量很少。

粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要通过公务员考试、事业单位招生考试发展，报考业务相对较小。 多位知情人士透露，目前头部上市公司中还没有出现研究生业务收益超过10亿元的机构。

头部职业教育公司中公教育公务员序列是当年收入的最大推动力，据中公教育2019年报显示，当年中公考研和IT培训收入约8.07亿元。

Wind数据显示，文都教育是目前国内研究生教育市场上规模最大的机构之一。 2017年文都教育新三板退市。 翻阅2016年财报，2014年-2016年，文都教育营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，据2017年未经审计的财报显示

据查对数据统计，从2019年至今，研究生教育共发生21起融资事件，涉及与谁学习、中公教育、美好未来、犀牛教育等多家知名教育公司。

双头机构加重配置，专业分散难出独角兽

虽然单一的研究生业务难以支撑一个公司的主营收入，但作为职业教育细分领域，“双下降”后，各大教育机构也在不断加强研究生教育。

2021年7月，好未来发布轻舟品牌，整合轻舟助学、轻舟考试满分、轻舟留学三大子品牌； 9月，新东方宣布回归大学生工作，考研板块升级10月，昂立教育推出“昂立考研”，产品包括考研课程、陪读服务、一对一私学班等。

更早，2020年10月，与谁宣布业务升级，将旗下的K12业务整合为至上课堂，同时整合品牌资源，全面聚焦考研、留学、会计、公开考试等成人业务。

另外，在研究生百亿市场强劲增长的带动下，许多职业教育培训机构也在拓展研究生相关业务。

2022年，在艺考训练中深耕多年的明星机构“薪艺考”和“北传新干线”合作成立了Cp研究生院，开展了艺术研究生院的个性化训练。 Cp艺术中心相关负责人邓渝告诉贝壶财经记者，考研具有排他性，原考研科目单价低，只能量入为出，缺乏对艺术生的实践培训。

“目前已投入100万元。 老师的学费最大。 场地费占总投入的1/3。 ”Cp艺术中心相关负责人表示：“至少今年有望盈利。”

“由于应试学习的需求过于分散，无法获得像K12这样的地区性需求的集中效应。 》多位业内人士分析，目前没有出现行业独角兽，与研究生教育的分散性有关。

报考科目分为公共科目和专业科目两种。 其中专业课仅一级学科就有100多门，全国约有1000个招生单位，有的招生单位专业课统一考试，有的专业课不统一考试，“没有一家机构能开设全国所有招生单位的专业课”、“只有一半能规模化的考试”

研究生导师张雪峰告诉贝壶财经记者，由于研究生场地分散、时间战线长，研究生机构效益不如想象中高，名师化是研究生培训行业的普遍现象，但名师复制难、费用也高。

“现在研究生院刚刚经历了名师的更新换代，再加上现在的网络时代，班主任的流量非常高。 机关和名士的联系也非常深厚。 ”张雪峰表示，老师个人IP的形成也不容易，需要老师的专业积累，“头部机构在这个领域已经积累了多年，新的机构很难在短时间内跟上”。

新京报贝坛财经记者赵方园编辑徐超校对露西