年轻人，困在只拿底薪的销售岗位上

在经济困难的时候，销售职位很重要，底薪低，能给企业带来宝贵的收益。 在就业不乐观的今天，很多年轻人涌入基层销售岗位，成为销售大军的一员。 人人都渴望成为销售冠军，但现实中理赔并不容易，很多基础销售人员在高强度的工作中一无所获，只能成为销售冠军的氛围群体。

大头针背后“昨天，有个同学签了6000万美元的单子，变成了420万元。 人刚工作了两个月。 “公司领导掩饰不住兴奋”。 “公司里说只要你努力，家里的车就不会奢侈。 ”说着，领队的目光扫射了新人，最后落在了自豪的同事的脸上。 两个人的眼睛都眯了。 陈希慌慌张张地看向空无一物的桌面，耳朵仿佛被打了。 羞耻的同时蜂拥而来的也有悔恨。 “大家都刚毕业，为什么我不能？ ”陈希想。 陈希进公司这家主要销售快消品的外贸公司已经三个月了，但一家也没有开业。 按规定新人在3个月内不下订单的话会被邀请。 同期入职的同事已经拿到百万学分，自己还吃着6000元的工资。 这对对付一线城市的生活来说非常困难。 面对同事的压力，陈希心情不好。 公司的销售主要在网上进行，需要通过SNS寻找海外客户。 两天前，终于有一位客户回复了陈希。 对方先在样张上签字，买了100瓶产品，数量不多，但终于索取了。 陈希热情地推荐产品，总是盯着对话框，一条条新闻一秒钟一条，细细回答对方的问题，唯恐怠慢。 到嘴的鸭子还飞了。 发送支付链接后，陈希等了两个小时，对话框沉默了。 她心中一沉，“再也做不到了吗？ ’两天后，还没有新消息出来。 陈希试探性地催了一句，几个小时后，她被对方拉黑了。 刚入职时，陈希被分成销售冠军小组，这对新人来说是难得的机会。 规定甩卖每天忍耐到凌晨2点或3点，团队成员必须加班到8点半。 陈希身体不好，几乎不熬夜。 通常11点休息。 是团体里的异类。 一天晚上，她提前两分钟关掉电脑，被领队叫去谈话。 几天后，又因为在工作时间被发现玩手机，她被赶出了大头针组合。 陈希感到不满，“你怎么能集中十个小时继续工作？ ”。

图|陈希被客户拉黑了

虽然做了几个月的销售，但陈希觉得是否能索取接近玄学的请求。 有人进公司一周就下了百万订单，也有人几个月就买车。 有人费了口舌也感动不了客户下单，和工厂工人一起挤在狭小的4人宿舍里。 寒冬时节的招聘市场，作为企业拓展业务求生存的主力军，销售岗位需求依然旺盛。 降低提成率的模式也是企业增加本增效的一种手段。 这两年，越来越多的高校毕业生积极参与推销大军，以落实就业。 然而，少数财富神话仍然难以掩饰众多员工的冷清业绩。 长期沉默在销售链的底部，对贺微来说就像是长途巴塞特。 今年夏天，她在珠海找到了一份通过电话销售贷款产品的工作。 进公司80天后，一件也没有打开。 失业的恐惧与日俱增。 一无所获的心情令人心焦。 贺微试图对抗这一空白带来的恐慌。 就是每天记录工作的细枝末节。 这会给她带来心理上的安慰。 没有请求并不意味着什么也没做。 “8月8日，销售第32天。 电话377个，通话79分钟，微信4个，请客户3个。 我没有索取。 访问一个人。 “8月23日，是电力销售的第42天。 有320个电话、10个微信、30元奖励、2个客户意向，不过不着急。 没有访问也没有请求。 一位客户说他明天下午来家里，希望他一定来。 “8月26日，是电力销售的第45天。 接通电话，通过260个，微信通过6个，意向客户2个。 前几天说要访问的客人今天来了。 是黑户。 ”但是，这些数据在领导者眼里什么都没有。 在长时间被另眼相看后，贺微自己也失去了底气。 她不敢和经理一起走，有意避免眼神交流。 业绩好的同事在会议上敢和经理说话，但她抬不起头来。 她想起了上学的时候，自己成绩不好，上课不能挺起胸膛的日子。 贺某计算后发现，她拨打的销售电话平均接听时间为12秒。 大多数人一听到“老师，您的要求是……”，马上就会挂掉，有时还会发出不耐烦的咂嘴声。

图|贺微公司销售部

想听她的产品介绍的几乎都是老年人。 往往没等她讲完，电话那头就传来老人孩子的声音。 “黑东西，老人的钱都骗了，你没有父母吗？ ”贺微握着电话的手开始发抖，但没能挂断。 “领导在看着，必须装作很忙。 ’经济越是困难时期，销售职位的竞争越激烈。 在就业市场上辛苦碰壁的年轻人，把低门槛销售作为生活的首选，但入行后，大部分新人都处于漫长的等待期，去和留都很辛苦。 从斗志昂扬到偃旗息鼓，李禾只用了两个月就结束了。 今年7月，李禾加入昆明一家公司，工资1800元。 公司业务部有30多人，只有五六个人的月薪在8000元以上。 她卖的是建筑资格。 也就是说，在持证人和建筑企业之间做中介，帮助持证人寻找挂职对象，同时也为不独立申请建筑资格的企业提供便利。 每次谈判成功，李禾都可以从中提取5%。 工作的第一周，李禾聊起下面的单子，为公司赚了7千元，自己加薪560元。 虽然钱不多，但一想到激发了她旺盛的斗志，还有很多560元在等着自己，她就充满了干劲。 同组的同事一个月下10张订单，随身带着名牌包，总是微笑着，李禾觉得那是自己的未来。 现实的冷水决不吝啬水。 接下来的两个月，李禾一片都没开。 她只能靠1800元的基本工资生活，扣除房租也只剩下800元。 为了生存，李禾利用业余时间做起了外卖，每跑一张能赚七八元。 上个月，李禾外卖赚了800多元，生活依然紧张，“还很累。 ”。

图|李禾外卖赚钱

在一夜暴富的梦想出售之前，贺微在酒店做了半年的服务员。 每月3100元，包着吃。 每天从早上八点到晚上十点半工作，一周只能休息一天。 三个工作人员挤着酒店的宿舍，在生锈的架子床上睡两张。 多年来，烟味和水味弥漫，顺着门缝走进通风不畅的宿舍。 时间一长，女孩子们好像被泡在了味道里。 贺微爱很干净，多次洗衣服，用塑料袋包衣服，厨师动手时，隔一会儿洗手。 厨师看不下去，说：“爱干净就别做这个。 ”长时间的高强度劳动让贺微越来越吃不消，她决定换工作。 她在街上晃悠了一天，问了几个服装店导游的工作，店里都说人不缺。 到了傍晚，贺薇看到一家店的招聘广告。 电话销售，基本工资3500元，早上九点五分。 她透过玻璃往里看，办公室很干净，每个人都穿着西装，座位上放着电脑和座位。 这一切都很符合她对白领的想象。 贺氏稍微打开门说明来意后，社长热情款待了她。 一个小时后，她被告知第二天就可以上班了，住在公司宿舍每月支付300元。 经理指着店里的胖男人说：“他上个月赚了六万多美元。”胖男人转过身来咧嘴一笑。 贺微心花了，当晚辞职了。 她给父母打电话，说：“我找到了一份坐办公室的工作。 ”。 这对只有中专学历的她来说意义重大。 举起“办公室里的饭碗”并不容易。 她面临的挑战和以前身体的疲劳完全不同。 首先是与道德感的对抗，推荐别人贷款好吗？ 贺微很难说服自己。 经理告诉她，“很多人想贷款，只是不知道渠道”，到处都有清单，“房贷、车贷、投资、做生意都需要资金周转”。 但是贺微找不到客户，只有一次电话被挂了。 贺微还被要求每天上门推销三次。 新冠灾祸后，进出住宅区不容易，面对面销售更困难。 两个月没有打开一件事，她被公司罚款500元。 入职前，经理没有事先通知她这个规定。

图|贺微入职前激励自己

一直以来在招聘市场上，销售类岗位对应聘者的学历要求相当宽松。 重视结果的单位吸纳了很多职业大学毕业的年轻人。 在就业市场供求失衡、就业竞争日益激烈的今天，许多销售人员对应聘者的学历要求越来越高，提出本科以上学历限制。 陈希大学语言系毕业，四年来一直坐年级第一，还拿到了奖学金。 得知她做了销售，朋友非常惊讶，“我们初高中辍学的同学都做销售，不觉得大学浪费了吗？ ”。 更何况，陈希性格直爽，谁也不相信她会去推销。 陈希曾经试图通过考试来学习。 去年一年，她都在为此做准备。 她报考的翻译专业只招收了12名学生，她的初试成绩排在第20位。 考试失败后，离毕业还不到半年，她就投身就业市场。 当同学们获得一些实习经验时，陈希的简历一片空白。 陈希的升学之路，难度已经反映在数据上。 2021年，中国研究生报考人数为377万人，比上年增加36万人，报考人数创历史新高。 就业压力是报考人数高涨的主要原因之一。 据统计，截至2022年4月，我国16-24岁人口失业率为18.2%。 和陈希同时代之间剩下的选择越来越少。 在招聘网站上，向陈希扔橄榄枝的是外贸企业，大多是销售和运营人员。 相比之下，销售岗位都是固定工资，7000元左右，相当于销售的基本工资。 HR告诉她，销售主要依靠加薪，“每月收入两三万美元很轻松”。 入职第一周，同期入职的同事一张就拿到了4万多人的工资，但陈希在销售流程和海关政策的研究上很苦恼。 她觉得这样不会破坏心里的平衡，迟早自己也能做到。 接下来三个月的冷清，粉碎了她的乐观。 在此期间，有消息称公司大集团几乎每周都有同事买房买车。 同时，陈希的室友也换了几次，但因为不能点而被开除了。 陈希越来越不安，她想另找一份工作，但突然不能放弃“下大订单”的幻想。 李禾毕业于两所大学的会计专业，去年毕业前夕，她在人才市场上碰壁。 在找工作无望的时候，一家销售建筑资格的企业找到了她。 李禾不了解这个行业，也比不上1800元的底薪。 招聘负责人对她说，“做销售靠加薪赚钱”，“这一行你进去几天想想就知道了。 并不难。 ”。 李禾随后发现，过程并不难，难的是找客户。 稳定的顾客被老员工手中所垄断，新人只能开发新顾客。 对于没有人脉的新人来说，这和恶性循环一样。 林仪家住在燕郊。 她本来打算在燕郊工作，转了一圈。 2000多元的工资和她的预想相差甚远。 她必须来北京就业，大学学历没有给她太多选择。 服装导游等工作，考虑到基本工资4000元左右，北京的合租屋价格需要1500美元，林仪是不能接受的。 多次面试奢侈品店储物柜姐姐的失败经历，林仪很失望。 她怀疑求职不顺利是因为自己长得很普通，所以放弃了找正职的想法。 偶然，她听说一家奢侈品店在招聘兼职，300元一天包住宿，就决定试试。 今年夏天，林仪入行时，线上奢侈品店已经在疫情中走下坡路。 但是，勤奋的销售仍然不担心生计。 入行4年的同事月收入维持在3万元以上。 林仪不希望自己也能做到。 因为每个月都需要卖几百种商品。 意识到自己性格的局限性后，林仪认为实现这样的业绩是“天方夜谭”。 林仪卖的包来自英国奢侈品牌，价格在几千元到几万元之间不等，每卖一万元就要80元。 她现在的任务是一个月卖30万元的商品，之后依次翻倍。 但林仪已经两个月没开店了，试用期工资3840元，很难维持在北京的生活。 店里上午来过两三位客人。

每次顾客选包，另外两个橱柜姐姐都表现出极大的热情，寸步不离，满脸堆笑，“这个包是今年最新的。 社交平台有很多人在发啊”“这个颜色最适合你的冷白皮”“看你就是职场精英。 这个包很合适，简单又大气。 ”林仪说，“她们怎么能那么自豪呢？ ”。 那些话林仪说不出口，她总是暗自感慨这些包不能标价。 她也不像同事那样学习“看菜下盘”。 遇到名牌或举止粗俗的顾客，就把价格提到最高价，根据对方的反应降价。 曾经，林仪对橱柜姐姐的职业有很多想象。 永远穿着明亮，脸漂亮。 收入不高； 可以认识很多上流社会的人。 入职后，她逐渐认识到了现实，“只是普通的销售。 ”

嗯，是的从在校的精英沦落到销售行业的底层，陈希在巨大的心理落差下，自尊心越来越低。 她掉头发，开始长痘痘，月经紊乱，总觉得心里积郁。 她开始反省这项工作是否还能继续下去。 与自己的学历相比，公司名列前茅的只是大学学位，但其他人可以24小时在线工作，继续学习外语。 她不能为了工作而完全抛弃生活，规律工作是她想坚守的底线。 与其他同事相比，她总是抹不开面子，只感觉到客户的一点冷淡，就觉得不便继续打扰。 对自己的反省，发展成了对运气的分析。 应该再去拜拜了吧？ 对于业绩不佳的销售，公司毫不留情地鼓励其辞职。 被推荐辞职的当天，员工必须马上离开宿舍。 陈希的室友被邀请后，陈希接受了宿管的邀请：“绝对不允许被邀请的员工留宿。 否则会一起被解雇。” 无路可走的室友，当晚在车站过了一夜。 随时可能被驱赶的恐惧，在陈希心中根深蒂固。 她和深圳的远亲打招呼，如果自己突然被邀请，希望能住一会儿。 危机感驱使陈希为出路做准备。 求职网站首页向她推荐的全是外贸销售人员，陈希犹豫不决。 这里不能卖。 换公司就好了吗？ 与此同时，制作大张的幻想把她牵扯进来，她不得不委屈地完全退出牌桌，在绝望和希望之间动摇。 就业状况的严峻，迫使年轻人慎重选择。 在不确定的雇佣环境中，销售职位的高收益率似乎成为了更值得期待的希望。 李禾决定继续下去。 她用自己的大学学历计算了一下在昆明的就业市场上也没有优势。 与专家一致的会计工作，平均工资只有3000多元，上升空间也有限。 要在30岁之前买房子，她必须抓紧时间存钱。

幸运的是迎来了回报。 总店的销售额下降了，很多人都去了，林仪晋升为主营。 她很珍惜这个机会，对工作有干劲。 有时间对着镜子练习微笑，通过短视频学习推销技巧，观察资深员工的沟通技巧。 对于性格内向的她来说，虽然面临着不小的挑战，但考虑到将来每月可能会达到数万美元，她认为值得迈出一步。

一份智联招聘的调查报告显示，销售进入寻求35岁以下职位比例最高的10个岗位之一，在这项更受年轻人欢迎的工作中，年龄是一个不可忽视的倒计时。 大多数倒在理赔路上的普通员工，仍然需要考虑去还是留的职业规划。 贺微计划，坚持到过年，如果工作还没有好转，就回家相亲。 为了父母物色了相亲对象。 男子比她大6岁，在县城里有两套房，前几天承包了建筑工程赚了钱。 5年前，贺微从老家的卫校毕业，没能取得护士资格。 在家里闲荡了一年，父母赶紧给张罗相亲。 她不想早点嫁人，一天早上收拾行李，一个人南下到广东。 贺微从小住在农村，父母以务农和打工为生。 在她看来，好工作是坐在办公室里，不被风吹着晒黑。 广东省这几年，她进过服装厂、食品厂，做过酒店服务员，也出过店卖过饮料。 只有销售满足了她的白领梦。 现在这个梦也消失了。 如果不能下单，生存都是问题。 她决定放弃在大城市的梦想。 “也许，相夫教子也是个不错的选择”*本文的回答者信息有模糊的处理

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执笔|吴向

编辑|孙雅兰